大廠打架真的會(huì)讓中小型企業(yè)失去生存的機(jī)會(huì)？——不少人對(duì)此持肯定態(tài)度。最近業(yè)內(nèi)熱議的這一話題，記者今日卻在江門(mén)旺海的年會(huì)上找到的不一樣的答案。
2015年1月15日，江門(mén)旺海飼料有限公司人年會(huì)在公司舉行，雖然雨很大，但是所有受邀客戶均冒雨前來(lái)，一起見(jiàn)證江門(mén)旺海2015年的成長(zhǎng)。
從旺海飼料集團(tuán)總經(jīng)理阮裕強(qiáng)公布的2015年旺海銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年，旺海飼料產(chǎn)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。公司總體銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了約20%的增長(zhǎng)，突破20萬(wàn)噸，其中水產(chǎn)飼料增長(zhǎng)12%，達(dá)到歷史新高，豬料發(fā)展最快，增長(zhǎng)達(dá)40%。草魚(yú)，羅非料增長(zhǎng)35%，生魚(yú)料增長(zhǎng)16%，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。
誠(chéng)如阮裕強(qiáng)所言，2015年對(duì)于飼料行業(yè)是艱難的一年，全國(guó)飼料總產(chǎn)量較2014年相比增長(zhǎng)約2%以內(nèi)，水產(chǎn)飼料和豬飼料較上一年度相比估計(jì)是負(fù)增長(zhǎng)。在這一年當(dāng)中，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的放緩，行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的調(diào)整影響著我們每一個(gè)人。產(chǎn)能過(guò)剩成為了我國(guó)大多數(shù)行業(yè)的一個(gè)通?，F(xiàn)象，飼料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)象尤為嚴(yán)重，由于老百姓消費(fèi)和飲食習(xí)慣的變化，帶來(lái)需求的改變，從而引起飼料生產(chǎn)步入低速增長(zhǎng)期。伴隨著新飼料安全質(zhì)量法規(guī)的出臺(tái)，每年有上千家的飼料企業(yè)瀕臨倒閉或兼并，飼料企業(yè)從以前的13000家減少到了現(xiàn)在的7000家，40%以上的飼料企業(yè)退出了。
然而在困難面前，旺海公司并沒(méi)有退縮，且逆勢(shì)而上。阮裕強(qiáng)表示，公司在銷(xiāo)量增長(zhǎng)的同時(shí)，在其他方面也有更高的要求。如為客戶提供更為高效的服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部溝通的有效性、資金周轉(zhuǎn)率、生產(chǎn)節(jié)能降耗等等，旺海都會(huì)通過(guò)努力快速提升改善。
江門(mén)旺海飼料有限公司總經(jīng)理李智強(qiáng)表示，旺海自1994年創(chuàng)建以來(lái)，從最初以畜禽料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主，到2002年轉(zhuǎn)型以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)料為主，再到“全面精品化，再創(chuàng)新旺海”的戰(zhàn)略調(diào)整。目前，公司現(xiàn)已成功打造出5大核心優(yōu)勢(shì)：生魚(yú)料全國(guó)銷(xiāo)量第一，四季料行業(yè)首創(chuàng)，一系列拳頭產(chǎn)品已經(jīng)成型；作為中小型企業(yè)的成功案例，旺海的兩大生產(chǎn)基地總產(chǎn)能60萬(wàn)噸/年以上；公司的三大精品戰(zhàn)略效果顯著，精良原料、精益生產(chǎn)、精心服務(wù)給旺海帶來(lái)了源源不斷的客戶；四大品牌系列群豐、群力、永順、魚(yú)順廣為客戶所認(rèn)可；5大產(chǎn)業(yè)板塊飼料產(chǎn)業(yè)、動(dòng)保、示范養(yǎng)殖和養(yǎng)殖服務(wù)苗種繁育整合了產(chǎn)業(yè)上下游的所有資源，為客戶增值。
順德旺海飼料營(yíng)銷(xiāo)副總?cè)钚橇颊J(rèn)為，旺海作為順德的一家老牌飼料企業(yè)，多年以來(lái)一直十分注重品質(zhì)，這幾年，雖然行情走低，但是旺海無(wú)論從規(guī)模還是從品牌上都有明顯提升。如今，江門(mén)旺海已經(jīng)投產(chǎn)3年，一直堅(jiān)持走的是差異化精品路線，如旺海四季料、生魚(yú)料都是旺海打造的精品飼料品種。
“現(xiàn)在市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，大的飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，作為中小型飼料企業(yè)，只有尋求差異化路線，才會(huì)走得更遠(yuǎn)。我們是要求最高最嚴(yán)格的飼料廠家，在原料采購(gòu)、把控是最嚴(yán)格的，‘國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不一定是旺海標(biāo)準(zhǔn)，旺海標(biāo)準(zhǔn)一定是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)’。2015年，雖然生魚(yú)和羅非的行業(yè)都不盡人意，但旺海在生魚(yú)和羅非魚(yú)料增長(zhǎng)明顯。”阮星良說(shuō)。
阮星良分析，低迷行情讓生魚(yú)養(yǎng)殖受挫，預(yù)計(jì)2016年生魚(yú)種苗會(huì)減少50%，飼料減少20%。旺海明年重點(diǎn)會(huì)放在新興品種加州鱸上。“2015年珠三角加州鱸料的市場(chǎng)容量是4萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)2016年整個(gè)市場(chǎng)容量6~8萬(wàn)噸，旺海計(jì)劃做到5000~8000噸。以前是喂冰鮮魚(yú)多，現(xiàn)在飼料普及率越來(lái)越高，我們預(yù)計(jì)明年旺海的加州鱸料至少增長(zhǎng)50%，力求把加州鱸打造成繼生魚(yú)之后的另一高端品牌。”
2015年1月15日，江門(mén)旺海飼料有限公司人年會(huì)在公司舉行，雖然雨很大，但是所有受邀客戶均冒雨前來(lái)，一起見(jiàn)證江門(mén)旺海2015年的成長(zhǎng)。
從旺海飼料集團(tuán)總經(jīng)理阮裕強(qiáng)公布的2015年旺海銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年，旺海飼料產(chǎn)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。公司總體銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了約20%的增長(zhǎng)，突破20萬(wàn)噸，其中水產(chǎn)飼料增長(zhǎng)12%，達(dá)到歷史新高，豬料發(fā)展最快，增長(zhǎng)達(dá)40%。草魚(yú)，羅非料增長(zhǎng)35%，生魚(yú)料增長(zhǎng)16%，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。
誠(chéng)如阮裕強(qiáng)所言，2015年對(duì)于飼料行業(yè)是艱難的一年，全國(guó)飼料總產(chǎn)量較2014年相比增長(zhǎng)約2%以內(nèi)，水產(chǎn)飼料和豬飼料較上一年度相比估計(jì)是負(fù)增長(zhǎng)。在這一年當(dāng)中，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的放緩，行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的調(diào)整影響著我們每一個(gè)人。產(chǎn)能過(guò)剩成為了我國(guó)大多數(shù)行業(yè)的一個(gè)通?，F(xiàn)象，飼料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)象尤為嚴(yán)重，由于老百姓消費(fèi)和飲食習(xí)慣的變化，帶來(lái)需求的改變，從而引起飼料生產(chǎn)步入低速增長(zhǎng)期。伴隨著新飼料安全質(zhì)量法規(guī)的出臺(tái)，每年有上千家的飼料企業(yè)瀕臨倒閉或兼并，飼料企業(yè)從以前的13000家減少到了現(xiàn)在的7000家，40%以上的飼料企業(yè)退出了。
然而在困難面前，旺海公司并沒(méi)有退縮，且逆勢(shì)而上。阮裕強(qiáng)表示，公司在銷(xiāo)量增長(zhǎng)的同時(shí)，在其他方面也有更高的要求。如為客戶提供更為高效的服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部溝通的有效性、資金周轉(zhuǎn)率、生產(chǎn)節(jié)能降耗等等，旺海都會(huì)通過(guò)努力快速提升改善。
江門(mén)旺海飼料有限公司總經(jīng)理李智強(qiáng)表示，旺海自1994年創(chuàng)建以來(lái)，從最初以畜禽料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主，到2002年轉(zhuǎn)型以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)料為主，再到“全面精品化，再創(chuàng)新旺海”的戰(zhàn)略調(diào)整。目前，公司現(xiàn)已成功打造出5大核心優(yōu)勢(shì)：生魚(yú)料全國(guó)銷(xiāo)量第一，四季料行業(yè)首創(chuàng)，一系列拳頭產(chǎn)品已經(jīng)成型；作為中小型企業(yè)的成功案例，旺海的兩大生產(chǎn)基地總產(chǎn)能60萬(wàn)噸/年以上；公司的三大精品戰(zhàn)略效果顯著，精良原料、精益生產(chǎn)、精心服務(wù)給旺海帶來(lái)了源源不斷的客戶；四大品牌系列群豐、群力、永順、魚(yú)順廣為客戶所認(rèn)可；5大產(chǎn)業(yè)板塊飼料產(chǎn)業(yè)、動(dòng)保、示范養(yǎng)殖和養(yǎng)殖服務(wù)苗種繁育整合了產(chǎn)業(yè)上下游的所有資源，為客戶增值。
順德旺海飼料營(yíng)銷(xiāo)副總?cè)钚橇颊J(rèn)為，旺海作為順德的一家老牌飼料企業(yè)，多年以來(lái)一直十分注重品質(zhì)，這幾年，雖然行情走低，但是旺海無(wú)論從規(guī)模還是從品牌上都有明顯提升。如今，江門(mén)旺海已經(jīng)投產(chǎn)3年，一直堅(jiān)持走的是差異化精品路線，如旺海四季料、生魚(yú)料都是旺海打造的精品飼料品種。
“現(xiàn)在市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，大的飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，作為中小型飼料企業(yè)，只有尋求差異化路線，才會(huì)走得更遠(yuǎn)。我們是要求最高最嚴(yán)格的飼料廠家，在原料采購(gòu)、把控是最嚴(yán)格的，‘國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不一定是旺海標(biāo)準(zhǔn)，旺海標(biāo)準(zhǔn)一定是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)’。2015年，雖然生魚(yú)和羅非的行業(yè)都不盡人意，但旺海在生魚(yú)和羅非魚(yú)料增長(zhǎng)明顯。”阮星良說(shuō)。
阮星良分析，低迷行情讓生魚(yú)養(yǎng)殖受挫，預(yù)計(jì)2016年生魚(yú)種苗會(huì)減少50%，飼料減少20%。旺海明年重點(diǎn)會(huì)放在新興品種加州鱸上。“2015年珠三角加州鱸料的市場(chǎng)容量是4萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)2016年整個(gè)市場(chǎng)容量6~8萬(wàn)噸，旺海計(jì)劃做到5000~8000噸。以前是喂冰鮮魚(yú)多，現(xiàn)在飼料普及率越來(lái)越高，我們預(yù)計(jì)明年旺海的加州鱸料至少增長(zhǎng)50%，力求把加州鱸打造成繼生魚(yú)之后的另一高端品牌。”
