由于豆粕、菜粕等原材料價(jià)格的上漲。5月11日，華南地區(qū)傳出淡水魚料要漲價(jià)的消息。第二天晚上，各大飼料企業(yè)漲價(jià)信息就在各大微信群瘋轉(zhuǎn)，華南地區(qū)的淡水魚料幾乎在一夜就漲了起來。與華南地區(qū)漲價(jià)“爽快”相比，華中地區(qū)的漲價(jià)顯得有些“扭扭捏捏”，漲價(jià)風(fēng)聲不斷，但處于觀望的企業(yè)占大多數(shù)。
5月13日下午，荊州市飼料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書處向會(huì)員發(fā)出行情通報(bào)。為確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定與提高，擬定于5月15日上調(diào)魚飼料價(jià)格100-150元/噸，請各會(huì)員企業(yè)根據(jù)自身情況作出調(diào)整和跟進(jìn)。多個(gè)企業(yè)也都在不同場合表達(dá)過漲價(jià)的意思，但截至到5月20日，市場上漲價(jià)依舊是雷聲大、雨點(diǎn)小。
為什么湖北的漲價(jià)會(huì)這么“扭扭捏捏”呢?
華中地區(qū)有不少養(yǎng)殖戶是預(yù)付款鎖定價(jià)格，前期漲價(jià)意義不大
華中地區(qū)的銷售策略跟華南地區(qū)的有較大差異，在每年年底，為了吸收客戶和資金。企業(yè)會(huì)通過預(yù)付款返回利息或者直接鎖定次年飼料價(jià)格的方式吸引有資金實(shí)力的優(yōu)質(zhì)客戶，為來年銷量鋪墊，回籠現(xiàn)金。由于有不少養(yǎng)殖戶是預(yù)付款鎖定價(jià)格的，提前漲價(jià)對大企業(yè)并沒有太大變化，反而不利于關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上市場的開發(fā)。
大型飼料企業(yè)庫存充足，可支撐到月底
大型飼料企業(yè)都有專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)，在原料的價(jià)格上漲前，提前都會(huì)做儲備。而中小企業(yè)缺乏資金，即使預(yù)判到原料價(jià)格要上漲也只能眼睜睜地看著。經(jīng)過年前系列促銷，淡水魚料的利潤已經(jīng)很低，遇上原材料上漲的行情，中小企業(yè)漲價(jià)的壓力比大型企業(yè)的大，因此湖北中小企業(yè)漲價(jià)的呼聲高，但迫于大型企業(yè)還沒有全面漲價(jià)，因此中小企業(yè)也只能死扛著，實(shí)在扛不住才宣布漲價(jià)。5月11日，位于仙桃的湖北鑫宏宇飼料有限公司已向客戶發(fā)出通知，該公司魚料從15日凌晨開始上漲100元/噸。而集團(tuán)企業(yè)在20日以后才逐漸在局部地區(qū)有漲價(jià)通知。
市場競爭激烈，漲價(jià)者顯得被動(dòng)。
價(jià)格變化最容易觸動(dòng)養(yǎng)殖戶的敏感神經(jīng)，先漲價(jià)的企業(yè)相當(dāng)于把價(jià)格暴露在競爭對手面前，競爭企業(yè)有時(shí)間針對其價(jià)格針對性進(jìn)行打擊。因此即使是同一個(gè)集團(tuán)公司，也要根據(jù)不同區(qū)域，根據(jù)競爭對手制定相應(yīng)的漲價(jià)策略。誰先發(fā)布漲價(jià)消息，誰的客戶就先躁動(dòng)，陷入被動(dòng)局面。比如某廠家，5月1日提前告訴客戶15日漲價(jià)，到15日開票價(jià)就漲了，但其他廠家都沒漲，客戶不接受，養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)別人的料可能性增加，那該廠就漲價(jià)后改送贈(zèng)包，價(jià)格實(shí)際上沒漲，廠家只能等待今后再伺機(jī)取消贈(zèng)包，完成漲價(jià)。也有些規(guī)模養(yǎng)殖戶因?yàn)橛袕S家直銷給的折扣更高，支持力度更大，要求經(jīng)銷商退款而直接轉(zhuǎn)到飼料企業(yè)去當(dāng)預(yù)付款。因此，盡管企業(yè)都期望漲價(jià)，但就是一直漲不起來。按照目前的競爭態(tài)勢，估計(jì)沒憋到剩下最后一口氣，企業(yè)都不會(huì)出來宣布漲價(jià)。
原材料價(jià)格上升，飼料漲價(jià)是大勢所趨。估計(jì)，本月底前，華中的飼料漲價(jià)消息最終都會(huì)浮出水面。
雷聲大雨點(diǎn)兒少，其中的原因只有商家心知肚明。有第一次的扭扭捏捏，不能說明第二次就不會(huì)大刀闊斧!
