9月28日晚上，海大集團(tuán)下屬的珠海海龍生物科技有限公司、廣州市容川飼料有限公司聯(lián)合發(fā)布信息稱：在確保質(zhì)量的前提下，從2015年9月29日零時(shí)開始，對(duì)公司鱸魚料和海水魚料降價(jià)200元/噸。這完全超乎市場(chǎng)預(yù)期，引起一片愕然!
本次屬于海大在今年內(nèi)率先發(fā)布的第二波降價(jià)，距離7月11日的首波降價(jià)過去僅有2個(gè)多月的時(shí)間，算上7月12日的補(bǔ)降，三次降價(jià)總共降了550元/噸。
海大再次獨(dú)自降價(jià)
在7月份的降價(jià)之后(共降300-350元/噸)，珠海當(dāng)?shù)刂饕娘暳辖?jīng)銷商兼流通商——珠海強(qiáng)競(jìng)農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉強(qiáng)預(yù)估，留給飼料廠家的利潤(rùn)空間可能只有200元/噸左右，遠(yuǎn)低于經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。
當(dāng)然，7月10日時(shí)進(jìn)口魚粉以秘魯超級(jí)蒸汽新貨魚粉為例，報(bào)價(jià)為13200-13300元/噸，9月28日該檔次魚粉參考報(bào)價(jià)為12200-12500元/噸，魚粉價(jià)格相比下滑800-1000元/噸。也可以說，魚粉價(jià)格下滑給飼料降價(jià)提供了空間。但當(dāng)前的魚粉價(jià)格，相比9月初時(shí)略有上漲，因此業(yè)內(nèi)人士對(duì)本輪降價(jià)表示很突然，認(rèn)為從正常的企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言沒有降價(jià)的必要。
劉強(qiáng)猜測(cè)本輪降價(jià)是否跟海大股權(quán)激勵(lì)有關(guān)，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)考量銷量是否達(dá)標(biāo)，可能也是為了市場(chǎng)擴(kuò)張，銷量上能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)”。有業(yè)者認(rèn)為，9-11月份為海鱸料上量高峰期，海大再次挑起降價(jià)，主要為了搶市場(chǎng)，“利潤(rùn)壓薄之后，就是考驗(yàn)綜合實(shí)力的時(shí)候。只要對(duì)手在配方技術(shù)、采購(gòu)等方面存有問題，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失利”。
按業(yè)內(nèi)預(yù)估，今年珠海海水魚料市場(chǎng)容量在18萬噸左右，是高檔水產(chǎn)料中為數(shù)不多相對(duì)良性且集中的市場(chǎng)。在近兩年蝦料市場(chǎng)整體萎縮的背景下，珠海海水魚料市場(chǎng)的戰(zhàn)略性地位越發(fā)明顯，也是近兩年海大、海為等企業(yè)步步緊逼的原因。粗略估計(jì)，珠海海水魚料市場(chǎng)老大粵海今年在當(dāng)?shù)氐娘暳箱N量為7-7.5萬噸，略有下滑;海大約為6萬噸(另有數(shù)據(jù)稱7萬多噸)，增幅100%;海為的數(shù)據(jù)不是很確定，有說3-3.5萬噸(不排除賣到珠海以外的市場(chǎng))，但同行認(rèn)為在珠海市場(chǎng)應(yīng)該只有2萬多噸。
9月29日，海為發(fā)布消息稱從9月30日零時(shí)開始，海水A料1#-9#降價(jià)200元/噸(5#料除外)、海水A料5#料降價(jià)100元/噸。而粵海暫時(shí)沒有官方發(fā)布降價(jià)信息，僅市場(chǎng)傳言會(huì)降價(jià)250元/噸。
養(yǎng)殖戶關(guān)心飼料穩(wěn)定性
9月初海鱸新魚開塘上市時(shí)，各企業(yè)發(fā)布的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)都似乎非常理想——超出同行。劉強(qiáng)認(rèn)為，單純說養(yǎng)殖系數(shù)意義不是很大，還是要看飼料效果的穩(wěn)定性。對(duì)于粵海、海大、海為三家企業(yè)而言，整個(gè)市場(chǎng)上總歸有表現(xiàn)好的案例，也有不好的案例。因而，飼料企業(yè)非常有必要解決飼料效果穩(wěn)定性表達(dá)的問題，如此也能減免跟養(yǎng)殖戶之間的糾紛，劉強(qiáng)認(rèn)為塘頭服務(wù)越來越重要。目前，幾家企業(yè)在塘頭服務(wù)上做得還不錯(cuò)，投入了大量的人力跟進(jìn)。
差異化布局或成趨勢(shì)
據(jù)經(jīng)銷商反饋，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，海大目前只有1個(gè)檔次的飼料，海為有2個(gè)，粵海有3個(gè)。相對(duì)來說，粵海在海鱸料產(chǎn)品上的布局比較完善，分金裝、高能和普通料，其中金裝的檔次最高，比普通料高出1600元/噸;高能料則居中，比普通料高800元/噸。三個(gè)檔次的飼料，主要按養(yǎng)殖不同階段來推薦使用，比如金裝料會(huì)建議在出頭批魚前1-2個(gè)月內(nèi)投喂。
可以這樣來看，多檔次產(chǎn)品能讓企業(yè)滿足市場(chǎng)不同的需求，讓企業(yè)效益最大化，在競(jìng)爭(zhēng)中也可以相互支持。而且，相對(duì)普通料較大的價(jià)格定位差距，讓企業(yè)無形中增加了利潤(rùn)空間。“貼身肉搏戰(zhàn)”，或許沒有想象中那么“血腥和殘酷”。
本次屬于海大在今年內(nèi)率先發(fā)布的第二波降價(jià)，距離7月11日的首波降價(jià)過去僅有2個(gè)多月的時(shí)間，算上7月12日的補(bǔ)降，三次降價(jià)總共降了550元/噸。
海大再次獨(dú)自降價(jià)
在7月份的降價(jià)之后(共降300-350元/噸)，珠海當(dāng)?shù)刂饕娘暳辖?jīng)銷商兼流通商——珠海強(qiáng)競(jìng)農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉強(qiáng)預(yù)估，留給飼料廠家的利潤(rùn)空間可能只有200元/噸左右，遠(yuǎn)低于經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。
當(dāng)然，7月10日時(shí)進(jìn)口魚粉以秘魯超級(jí)蒸汽新貨魚粉為例，報(bào)價(jià)為13200-13300元/噸，9月28日該檔次魚粉參考報(bào)價(jià)為12200-12500元/噸，魚粉價(jià)格相比下滑800-1000元/噸。也可以說，魚粉價(jià)格下滑給飼料降價(jià)提供了空間。但當(dāng)前的魚粉價(jià)格，相比9月初時(shí)略有上漲，因此業(yè)內(nèi)人士對(duì)本輪降價(jià)表示很突然，認(rèn)為從正常的企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言沒有降價(jià)的必要。
劉強(qiáng)猜測(cè)本輪降價(jià)是否跟海大股權(quán)激勵(lì)有關(guān)，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)考量銷量是否達(dá)標(biāo)，可能也是為了市場(chǎng)擴(kuò)張，銷量上能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)”。有業(yè)者認(rèn)為，9-11月份為海鱸料上量高峰期，海大再次挑起降價(jià)，主要為了搶市場(chǎng)，“利潤(rùn)壓薄之后，就是考驗(yàn)綜合實(shí)力的時(shí)候。只要對(duì)手在配方技術(shù)、采購(gòu)等方面存有問題，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失利”。
按業(yè)內(nèi)預(yù)估，今年珠海海水魚料市場(chǎng)容量在18萬噸左右，是高檔水產(chǎn)料中為數(shù)不多相對(duì)良性且集中的市場(chǎng)。在近兩年蝦料市場(chǎng)整體萎縮的背景下，珠海海水魚料市場(chǎng)的戰(zhàn)略性地位越發(fā)明顯，也是近兩年海大、海為等企業(yè)步步緊逼的原因。粗略估計(jì)，珠海海水魚料市場(chǎng)老大粵海今年在當(dāng)?shù)氐娘暳箱N量為7-7.5萬噸，略有下滑;海大約為6萬噸(另有數(shù)據(jù)稱7萬多噸)，增幅100%;海為的數(shù)據(jù)不是很確定，有說3-3.5萬噸(不排除賣到珠海以外的市場(chǎng))，但同行認(rèn)為在珠海市場(chǎng)應(yīng)該只有2萬多噸。
9月29日，海為發(fā)布消息稱從9月30日零時(shí)開始，海水A料1#-9#降價(jià)200元/噸(5#料除外)、海水A料5#料降價(jià)100元/噸。而粵海暫時(shí)沒有官方發(fā)布降價(jià)信息，僅市場(chǎng)傳言會(huì)降價(jià)250元/噸。
養(yǎng)殖戶關(guān)心飼料穩(wěn)定性
9月初海鱸新魚開塘上市時(shí)，各企業(yè)發(fā)布的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)都似乎非常理想——超出同行。劉強(qiáng)認(rèn)為，單純說養(yǎng)殖系數(shù)意義不是很大，還是要看飼料效果的穩(wěn)定性。對(duì)于粵海、海大、海為三家企業(yè)而言，整個(gè)市場(chǎng)上總歸有表現(xiàn)好的案例，也有不好的案例。因而，飼料企業(yè)非常有必要解決飼料效果穩(wěn)定性表達(dá)的問題，如此也能減免跟養(yǎng)殖戶之間的糾紛，劉強(qiáng)認(rèn)為塘頭服務(wù)越來越重要。目前，幾家企業(yè)在塘頭服務(wù)上做得還不錯(cuò)，投入了大量的人力跟進(jìn)。
差異化布局或成趨勢(shì)
據(jù)經(jīng)銷商反饋，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，海大目前只有1個(gè)檔次的飼料，海為有2個(gè)，粵海有3個(gè)。相對(duì)來說，粵海在海鱸料產(chǎn)品上的布局比較完善，分金裝、高能和普通料，其中金裝的檔次最高，比普通料高出1600元/噸;高能料則居中，比普通料高800元/噸。三個(gè)檔次的飼料，主要按養(yǎng)殖不同階段來推薦使用，比如金裝料會(huì)建議在出頭批魚前1-2個(gè)月內(nèi)投喂。
可以這樣來看，多檔次產(chǎn)品能讓企業(yè)滿足市場(chǎng)不同的需求，讓企業(yè)效益最大化，在競(jìng)爭(zhēng)中也可以相互支持。而且，相對(duì)普通料較大的價(jià)格定位差距，讓企業(yè)無形中增加了利潤(rùn)空間。“貼身肉搏戰(zhàn)”，或許沒有想象中那么“血腥和殘酷”。
